Pernahkah Anda merasa kecewa saat ada orang yang tidak membeli produk Anda? Atau mungkin Anda merasa ragu mempromosikan produk Anda lagi karena takut ditolak?
Kalau iya, Anda tidak sendirian. Banyak pebisnis, bahkan yang sudah berpengalaman sekalipun, kadang lupa satu hal penting dalam dunia penjualan:
Tidak semua orang akan beli produk Anda. Dan itu wajar.
Tapi justru dari situlah kekuatan seni penjualan dimulai.
3 Tipe Orang dalam Dunia Penjualan
Dalam setiap penawaran, dalam setiap presentasi, dan bahkan dalam setiap webinar yang Anda adakan — akan selalu ada 3 tipe orang ini:
1. Orang yang tidak akan membeli produk Anda
Yes, mereka akan melihat Anda, membaca penawaran Anda, mungkin ikut webinar Anda, tapi pada akhirnya… mereka tidak beli.
Mereka tidak tertarik. Mereka tidak butuh. Mereka tidak merasa cocok.
Dan ini bukan tentang Anda. Ini tentang mereka.
Anda tidak perlu menghabiskan energi untuk meyakinkan orang yang memang tidak punya kebutuhan atau tidak ingin berubah. Fokus Anda seharusnya bukan membuat semua orang beli, tapi menemukan siapa yang siap untuk beli.
2. Orang yang akan membeli produk Anda
Ini adalah orang-orang yang sudah tahu bahwa mereka butuh bantuan. Mereka mencari solusi. Mereka merasa cocok dengan cara Anda menyampaikan. Dan ketika mereka melihat produk Anda, klik terjadi.
Mereka akan beli. Kadang cepat, kadang butuh waktu. Tapi mereka memang punya niat.
Tugas Anda? Pastikan pesan Anda sampai ke mereka secara jernih dan meyakinkan.
3. Orang yang sedang menunggu untuk ditawari produk Anda
Tipe ini menarik.
Mereka suka dengan Anda, mereka percaya pada Anda, mereka tahu mereka butuh bantuan. Tapi mereka masih nunggu sinyal. Entah mereka belum tahu Anda punya produk, atau mereka menunggu Anda “menyodorkan” solusi dengan lebih jelas.
Dan ini adalah segmen yang paling banyak dilewatkan oleh para penjual pemula.
Padahal, mereka hanya butuh satu hal: ajakan langsung.
Masalahnya Kita Terlalu Sibuk Mencoba Menyenangkan Semua Orang
Salah satu jebakan dalam dunia penjualan adalah kita ingin semua orang suka dengan kita.
Kita terlalu takut ditolak. Kita khawatir dianggap “terlalu jualan”. Kita takut dibilang memaksa.
Akhirnya, kita memfilter kata-kata, kita menghindar dari menyebut harga, kita menunda promosi, dan bahkan… tidak menjual sama sekali.
Padahal, penolakan adalah bagian dari perjalanan.
Anda tidak ditolak karena Anda jelek. Anda ditolak karena memang produk Anda bukan untuk mereka.
Dan ini adalah mindset penting yang harus Anda tanamkan:
Anda dan produk Anda bukan untuk semua orang.
Tapi Anda tetap harus muncul, tetap harus bicara, tetap harus jualan.
Karena kalau Anda tidak bicara soal produk Anda, bagaimana orang bisa tahu?
Kalau Anda tidak menawarkan solusi, bagaimana mereka bisa membeli?
Kalau Anda tidak menjual, bagaimana Anda bisa membantu orang yang memang butuh?
Solusi Bicara. Tawarkan. Seleksi.
Jika Anda seorang coach, mentor, atau punya produk transformasional, Anda sedang memegang solusi nyata untuk masalah banyak orang.
Maka, langkah berikutnya adalah sederhana tapi krusial:
-
Bicara ke publik.
Tunjukkan value Anda. Sampaikan keyakinan Anda. Ceritakan pengalaman Anda. Bagi mindset yang mengubah hidup Anda. Semakin Anda tampil, semakin mereka mengenal Anda. -
Tawarkan produk Anda.
Jangan malu menyebutkan bahwa Anda punya program. Jangan ragu menyebut harga. Jangan takut ditolak. Karena justru dengan penawaran itu, Anda memberi kesempatan pada orang yang sedang menunggu. -
Seleksi yang siap.
Biarkan mereka memutuskan sendiri. Anda tidak harus meyakinkan semua orang. Cukup fokus pada yang sudah siap dan sefrekuensi. Bantu mereka dengan sepenuh hati.
Inilah Kunci Jualan dengan Rasa Damai
Seni penjualan bukan soal memaksa, bukan soal memanipulasi. Tapi soal menyampaikan value, menawarkan solusi, dan membiarkan orang memilih.
Kalau ada yang tidak setuju bahkan tidak suka?
Itu bukan masalah.
Itu hanya tanda bahwa mereka bukan untuk Anda — dan Anda juga tidak harus menjadi segalanya untuk semua orang.
Fokuslah pada mereka yang sejalan dengan Anda. Fokus pada mereka yang menunggu untuk Anda tawari. Karena mereka ada. Dan mereka sedang mencari Anda juga.
Ingin Belajar Lebih Dalam tentang Jualan dengan Hati?
Kalau Anda ingin mempelajari cara jualan tanpa hard-selling, tanpa drama, dan tetap menghasilkan penjualan yang konsisten, saya punya dua program yang bisa Anda ikuti:
💡 Webinar Selling Series
Bagaimana meningkatkan penjualan dan mencapai target omzet penjualan Anda setiap bulannya dengan Simple
Anda akan belajar:
- Minggu Pertama How to break your sales depression
“Bagaimana keluar dari pola penolakan ketika jualan dan bagaimana mencapai target anda setiap bulan” - Minggu Kedua The Universal Mecanism Of Money
“Rahasia apa sebenarnya yang membuat Uang datang ke dalam hidup Anda” - Minggu Ketiga Cashflow Avalanche
“Bagaimana menarik omzet tak terduga” - Minggu Keempat the Six sales killers and how to reslove it
“bagaimana menghancurkan 6 hambatan terbesar dalam penjualan dan membuat orang membeli kepada Anda lagi dan lagi”
Klik Disini Untuk Mendaftar Kelasnya
🔑 Webinar Closing Series
4 minggu yang akan mengajarkan Anda dan memberitahukan Anda dan memberikan rahasia bagaimana cara membuat customer Anda membeli lagi dan lagi kepada Anda dengan Harga Berapun.
Di sini, Anda akan belajar:
Week 1: Healthy, Wealthy, and Wise
Bagaimana cara mendatangkan uang sebelum Anda membutuhkan uang.
Week 2: Lighthouse Marketing
Bagaimana cara mengubah follower menjadi loyal customer.
Week 3: The 4 Gates of Selling
Bagaimana cara agar prospek Anda segera closing dan secepatnya mentransfer uang kepada Anda.
Week 4: Objection Jiu-Jitsu
Bagaimana cara menarik customer ideal Anda.
Klik Disini Untuk Mendaftar Kelasnya
🎯 Kedua program ini dirancang untuk Anda yang ingin berjualan secara anggun, jujur dan tetap menghasilkan.
Ingat, Anda tidak perlu menjual ke semua orang. Anda hanya perlu menjual ke orang yang tepat.
Dan mereka sedang menunggu untuk ditawari oleh Anda.
Semoga bermanfaat.
